一、如何不被“价格”问题困扰? 价格谈判是一门签单技巧,业务人员、设计师每天都会遇到,处理好价格谈判问题需要注意以下几个方面: 1、不要被客户的购买习惯吓倒 俗话说“买家没有卖家精”,客户不知道...
价格谈判的技巧
一、欲擒故纵 由于买卖双方势力均衡,任何一方无法以力取胜,因此必须斗智;采购人员应该设法掩藏购买的意愿,不要明显表露非买不可的心态,否则若被供应商识破非买不可的处境,将使采购人员处于劣势。所以,此时采...